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    來源:藥福醫(yī)藥招商網(wǎng)  發(fā)布日期:2021-04-16  發(fā)布者:lzp635287004  共閱1984次  字體:
            近幾年來,各類膏藥市場進入了繁榮期。貼膏微商,貼膏淘寶店,藥店,醫(yī)院,幾乎到處都可以看到貼膏在骨科的存在。但是市場早沒有“酒香不怕巷子深”的年代,所以產(chǎn)品再好,沒有宣傳媒介,就算商家也好,市場也罷,都無法知道有這么好的產(chǎn)品,所以膏藥市場也一樣。    
            中醫(yī)學(xué)早就沖出了國門,在被大家忽視的情況下取得了巨大的影響,并逐漸深化。中醫(yī)藥學(xué)的未來前景和潛力,已經(jīng)不僅僅是國內(nèi),同樣可以在國外非常廣闊。但膏藥作為中藥的重要組成部分,同樣具有無限的潛力。中藥的代謝物完全可以考慮用中藥,考慮用膏藥的市場,取得的成功也是相當可觀的。
    所以膏貼生意真的難做嗎?
    一、就顧客方面而言,膏藥招商的難度主要在于顧客的質(zhì)量和數(shù)量上不去。
    1、顧客素質(zhì)。眾所周知,膏藥市場起起伏伏,從業(yè)要求少,因此投入成本也少。所以,給大眾的觀念,是男女老少都適合的,都可以運作這個膏藥市場。但由于起步較低,質(zhì)量不免良莠不齊,顧客素質(zhì)差,貼牌招商也就不算成功。
    2、顧客數(shù)量。如今許多廠家往往宣傳工作不到位,膏藥招商工作準備不足,因而從業(yè)客戶數(shù)量不足,導(dǎo)致招商工作開展不好,難以持續(xù)。
    顧客認為膏藥的成本特別低,進貨成本預(yù)測不充分。許多藥膏市場的實際經(jīng)營者,計劃上市的數(shù)量并不多。貼膏成本心中界定不高,實際進貨成本數(shù)額擺在眼前,很多人選擇放棄。
    客戶缺乏可持續(xù)經(jīng)營的理念和觀念。從業(yè)人員素質(zhì),決定了市場的可持續(xù)經(jīng)營狀況。多數(shù)藥企,心中沒有持續(xù)經(jīng)營的計劃,如何發(fā)展壯大,缺乏具體的經(jīng)營思路。
    二、從現(xiàn)在廠家的招商來說,也主要有兩個方面。
    1、廠家宣傳促銷力度不夠。藥膏生產(chǎn)企業(yè),大多數(shù)還是家族式的經(jīng)營模式,口碑式的經(jīng)營,通過顧客轉(zhuǎn)介紹,日常運行,沒有擴大經(jīng)營規(guī)模,加深招商宣傳的計劃。宣傳片也是,今天這樣宣傳,明天這樣宣傳,生產(chǎn)計劃排滿了,宣傳片停了。一是宣傳力度不夠。因特網(wǎng)時代,人們還沒有認識到專業(yè)膏藥招商平臺的重要性。
    2、廠家缺乏專業(yè)招商人員。專門化的招商人員,是絕大多數(shù)膏藥廠家所沒有的,宣傳做得好,招商人員就能在宣傳產(chǎn)品、留住顧客的同時,提高廠家的知名度和質(zhì)量。大多數(shù)廠家的招商人員,面對顧客的態(tài)度,都是愛做不做、愛做不介紹、愛做不送客。
     
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