近日，步長制藥董事長趙濤接受《證券日報》記者專訪，講述了步長家族的創(chuàng)業(yè)故事以及上市之后公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

      1958年，趙濤的父親趙步長高中畢業(yè)后被保送至西安醫(yī)學(xué)院。26年后，即1984年，趙濤也進入這所學(xué)校讀書，不過，西安醫(yī)學(xué)院已經(jīng)更名為西安醫(yī)科大學(xué)，如今為西安交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院。

      1963年大學(xué)畢業(yè)后，趙步長和妻子自愿報名，一起到位于中蘇交界的新疆阿勒泰支邊。1989年，畢業(yè)后的趙濤則選擇了自己辦醫(yī)院。父子二人在各自的青春時期選擇了屬于時代的人生走向。

   “在改革開放初期，我是屬于比較能折騰的那群人。我上大一就開始做生意，18歲賣咖啡，19歲賣明信片，20歲就通過賣游戲機賺了三年的學(xué)費。”趙濤回憶起30年前的事情，仍歷歷在目。但在他心里，一直有著創(chuàng)業(yè)、做一番大事業(yè)的種子。

      機遇總是青睞有準備的人。1992年，在新加坡期間，趙濤用自己的高超醫(yī)術(shù)90天賺了90萬美元，這是他人生第一桶金。“在賺到90萬美元之后，我就把錢匯回來，跟父親說咱們創(chuàng)業(yè)吧?！壁w濤講起創(chuàng)業(yè)的緣由，“醫(yī)生看病只能一個一個的看，但辦藥廠卻能讓手藝更多惠及老百姓”。

      從新加坡回來之后，趙濤和55歲的父親趙步長一起注冊了咸陽步長制藥有限公司。

      在中國的商業(yè)史上，父子共同創(chuàng)業(yè)的很多，但創(chuàng)業(yè)成功、守業(yè)成功的卻為數(shù)不多。父子創(chuàng)業(yè)，在趙濤看來，一定要處理好三種關(guān)系：父子關(guān)系、合伙人關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)上下級關(guān)系。

      在訪談中，趙濤一直將父親趙步長稱為“老爺子”，語氣里是親切，也是尊重，更是敬畏。趙濤說，他有一個原則：凡事以老爺子的意見為準。

  “但一定要溝通?！壁w濤話鋒一轉(zhuǎn)，如果溝通到最后，老爺子還是不同意做，寧可不做，寧可錯失機遇。

     在創(chuàng)業(yè)初期，趙步長擔任公司董事長，趙濤擔任公司總經(jīng)理。趙濤表示，在公司的運營過程中，企業(yè)管理層內(nèi)部肯定會有分歧，但在步長制藥分歧不會形成矛盾。趙濤經(jīng)常叮囑公司的人：如果我和老爺子同時給你下達了指令，老爺子讓你往東走，我讓你往西走，這個時候一定要聽老爺子的。

      因為我們之間可能沒有溝通，但一定要同時告訴我。我再去說服老爺子。如果說服不了，這個事情聽老爺子的。如果說服得了，這個事情才可以接著做。

   “有時候因為一件事我可以跟老爺子說三個月。好就好在，老爺子非常開明，我99%的建議他都會聽取。”趙濤表示，這并不僅僅因為他們是父子，而是自己通過實力證明了自己的能力。

      步長制藥創(chuàng)辦之初，公司的月回款僅有8萬元。1994年時，步長制藥開始著手打局部廣告。當時趙濤親自到哈爾濱坐鎮(zhèn)一個月，花了200萬元的廣告費，之后企業(yè)的月回款達到了200萬元。廣告的刺激讓步長制藥的年收入翻倍式增長。1994年，步長制藥的總收入為500萬元，而到了1995年前6個月，公司的銷售額就達到了2000萬元，全年銷售額達到5000萬元。1996年，步長制藥的銷售額就達到了4億元。            

      但到了1996年底，細于觀察和善于思考的趙濤發(fā)現(xiàn)，這種局部廣告的模式在整個中國已經(jīng)遲鈍了：打了廣告之后，銷售上不去?！斑@個時候我覺得廣告模式也需要創(chuàng)新?！?/span>時過多年后的今天，趙濤談及此事語氣依然那么堅定。

      當時，全國衛(wèi)視剛剛上線，廣告價格較相對便宜。看準了機會的趙濤立即就提出在全國二十家衛(wèi)視播放聯(lián)動廣告，用很少的錢創(chuàng)造更大的傳播效果。“當時遇到很大的阻力，每個省都將廣告投放方案做好了，我突然剎車，全國一片反對聲。”趙濤語氣淡定地說：“我是總經(jīng)理，大家都告狀到老爺子那兒。當時老爺子也不理解?！?/span>

      但最終，趙步長還是說了句：“就這樣，1200萬元，讓他去做吧。”

   “其實老爺子也沒有看明白，但是他相信我、包容我、保護我，這是對我莫大的支持?！壁w濤回憶此事，言語里飽含自豪：實踐證明我的方案是正確的，全國衛(wèi)視聯(lián)動廣告一經(jīng)播出，公司的銷量又大幅提升。

      與許多面臨二代繼承家業(yè)難題的許多家族企業(yè)不同，步長制藥在發(fā)展的最早期，除了長子趙濤外，趙步長二兒子趙超、兩個女兒趙驊、趙菁也加入了創(chuàng)業(yè)大軍中。目前，趙超擔任步長制藥總裁，趙驊任采購副總裁，趙菁2012年起任公司董事，2017年起任公司副董事長。
 

   “步長制藥在1997年就進行了改革，引入國際化人才，吸收國外先進的管理經(jīng)驗，創(chuàng)造出步長制藥自身的管理模式?！壁w濤介紹，“全面責(zé)任、全面授權(quán)、全面預(yù)算，讓公司實現(xiàn)了三個不會亂：即無論老板在不在公司、發(fā)展規(guī)模多大，任何人離開，公司都正常運轉(zhuǎn)。”

      對于上市及上市后公司市值的波動，趙濤更為坦然：“由于IPO一度停擺，我們上市的時間晚了點。但這時上市的步長制藥更為成熟，心態(tài)也更為淡定。”

      上市兩年來，步長制藥堅持持續(xù)回饋投資者。

      作為企業(yè)的掌舵人，趙濤表示：“上市之后企業(yè)發(fā)展更透明，我的肩上的責(zé)任更大。作為董事長，一直考慮的是企業(yè)的基業(yè)長青?！?/span>

      步長制藥主要從事中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品涉及心腦血管疾病中成藥領(lǐng)域，同時也覆蓋婦科用藥等其他領(lǐng)域。目前，步長制藥旗下?lián)碛心X心通膠囊、穩(wěn)心顆粒、丹紅注射液和谷紅注射液四個經(jīng)過長期市場檢驗的成熟品種。

      對于旗下中藥業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，趙濤認為：“中藥必須走現(xiàn)代化之路?！?/span>2012年穩(wěn)心顆粒完成了歷時三年的循證醫(yī)學(xué)研究臨床試驗，其對心律失常的療效再次得到了肯定。此外，腦心通膠囊、丹紅注射液的循證醫(yī)學(xué)研究亦在穩(wěn)步進行。

      為了適應(yīng)心腦血管市場的快速增長及中藥行業(yè)政策的變化，步長制藥近年還在化藥與生物藥方面積極布局。“外界一直將步長制藥看作一家中藥企業(yè)，但步長制藥五年前就開始轉(zhuǎn)型，加大了對化學(xué)藥、生物創(chuàng)新藥的投入，目前轉(zhuǎn)型較為順利。”趙濤介紹。

      在化藥領(lǐng)域，步長制藥培育的谷紅注射液、參芎葡萄糖注射液、復(fù)方腦肽節(jié)苷脂注射液、復(fù)方曲肽注射液、銀杏蜜環(huán)口服溶液的年收入已經(jīng)過億元且保持穩(wěn)步增長。

   “國家一系列政策的變化，例如推進仿制藥一致性評價、新藥研發(fā)創(chuàng)新等，將有助于步長制藥等大型制藥企業(yè)的發(fā)展。”趙濤表示，“未來步長制藥將投入十幾億元進行仿制藥一致性評價，如此大的投入在中藥企業(yè)里面還是罕見的”。

      步長制藥在創(chuàng)新藥領(lǐng)域的投資更是引起市場關(guān)注。7月13日，步長制藥宣布以3000萬美元獲得美國瑞美德研究開發(fā)的“針對PD1的人源化單克隆抗體分子”與“針對PDL1的人源化單克隆抗體分子”。PD1以及PDL1是國際上比較熱門的新藥研發(fā)項目。對于此項投資，步長制藥表示，有利于擴大公司藥品研發(fā)能力和范圍，節(jié)約公司研發(fā)成本，分攤研發(fā)風(fēng)險，且合同均以上述藥品獲準上市為目標，將對公司產(chǎn)生積極影響。

   “公司會在仿制藥和創(chuàng)新藥投入方面做一個平衡。”面對新藥研發(fā)的風(fēng)險，趙濤用八個字總結(jié)了步長制藥的態(tài)度：鼓勵創(chuàng)新，容忍失敗。

      步長制藥在上市之后，每隔一段時間都會披露一些投資項目。

      為完善大健康產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局，步長制藥2017年投資主營網(wǎng)上購藥平臺的快方科技，投資主營診斷試劑與醫(yī)療器械銷售的北京普恩，投資致力于腫瘤早期功能影像技術(shù)及影像導(dǎo)航腫瘤微創(chuàng)精準診療技術(shù)的新博醫(yī)療，合資設(shè)立主營醫(yī)療器械研發(fā)的瀘州新邁康等。今年6月份，步長制藥宣布與九州通合作創(chuàng)立“九步”大藥房品牌，以院內(nèi)專業(yè)社會藥房、DTP藥房，院邊藥房、院邊門診等為主要發(fā)展方向。此外，步長制藥還立足整體戰(zhàn)略布局金融投資板塊，擬以4.557億元的價格認購朝陽銀行2.1億股股權(quán)。

      對于這一系列的投資，趙濤解釋稱，這都是戰(zhàn)略的布局，現(xiàn)在的投入，都是為了將來的收獲，步長制藥要做“中國的強生、世界的步長”，必須走這樣一條路。