想成為某一膏藥代理商，有些問(wèn)題你必須思考，否則被騙了也不清楚是怎么回事。尤其是對(duì)于新進(jìn)膏藥代理商而言，不清楚以下問(wèn)題，你寧可別踏進(jìn)膏藥代理的大門(mén)。跟公司談條款時(shí)要注意。
第1：不要現(xiàn)款，要現(xiàn)款的話能做到，供貨商家提供一批次的貨，這一批次跟據(jù)你們約定的銷量算。
第2：風(fēng)險(xiǎn)金的交納。很多商家都要以各種的理由讓你交納一定數(shù)量的風(fēng)險(xiǎn)金，數(shù)目有大有小，看品種與市場(chǎng)而定，但也有商家?guī)в幸欢ǖ钠墼p，很爛的上不了量的，被他們說(shuō)的天花亂墜，風(fēng)險(xiǎn)金也要的很高，不妨得提防。不交，這里面本就是水份很大，靠你的談判技巧，要讓對(duì)方對(duì)你的網(wǎng)絡(luò)資源相信，對(duì)以后的雙方的合作充滿信心，這可能會(huì)讓你少交甚至不交的。如果必需要交的話，約定什么期限歸還。如三月，六月，一年，或達(dá)到一個(gè)量，千萬(wàn)不要把這錢(qián)放他那到永遠(yuǎn)，免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多。
第3、供貨價(jià)。品種的供價(jià)也就是底價(jià)，折扣和返點(diǎn)要打得足夠
第4：因產(chǎn)品質(zhì)量引起的退貨或其他問(wèn)題的相關(guān)條款。
第5：付款條件要非常嚴(yán)密，保護(hù)好自己的利益。
膏藥代理時(shí)，必須清晰了解膏藥市場(chǎng)。
1、了解所代理產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的實(shí)力和信譽(yù),通過(guò)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查獲得該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、銷售情況及客戶的熟識(shí)程度,來(lái)判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度。
2、主動(dòng)與廠家保持密切的聯(lián)系和溝通，了解產(chǎn)品的系列變化(如產(chǎn)品定位,產(chǎn)品式樣等)并對(duì)進(jìn)貨加以規(guī)劃。
3、掌控好產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期，是代理風(fēng)濕膏藥還是止痛膏藥，亦或是虎皮膏藥等等。
在代理產(chǎn)品走下坡路之前就應(yīng)有應(yīng)對(duì)策略。做膏藥代理不能掉以輕心，應(yīng)該在清晰所代理產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境以及該產(chǎn)品的招商政策。