想成為某一膏藥代理商，有些問題你必須思考，否則被騙了也不清楚是怎么回事。尤其是對于新進(jìn)膏藥代理商而言，不清楚以下問題，你寧可別踏進(jìn)膏藥代理的大門。跟公司談條款時要注意。

第一：不要現(xiàn)款最好，要現(xiàn)款的話，最好能做到，供貨商家免費提供一批次的貨，這一批次跟據(jù)你們約定的銷量算。

第二：風(fēng)險金的交納。很多商家都要以各種的理由讓你交納一定數(shù)量的風(fēng)險金，數(shù)目有大有小，看品種與市場而定，但也有商家?guī)в幸欢ǖ钠墼p，很爛的上不了量的，被他們說的天花亂墜，風(fēng)險金也要的很高，不妨得提防。最好是不交，這里面本就是水份很大，靠你的談判技巧，要讓對方對你的網(wǎng)絡(luò)資源相信，對以后的雙方的合作充滿信心，這可能會讓你少交甚至不交的。如果必需要交的話，最好約定什么期限歸還。如三月，六月，一年，或達(dá)到一個量，千萬不要把這錢放他那到永遠(yuǎn)，免得夜長夢多。

第三、供貨價。品種的供價也就是底價，折扣和返點要打得足夠

第四：因產(chǎn)品質(zhì)量引起的退貨或其他問題的相關(guān)條款。

第五：付款條件要非常嚴(yán)密，保護(hù)好自己的利益。

膏藥代理時，必須清晰了解膏藥市場。

1、了解所代理產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的實力和信譽,通過簡單的市場調(diào)查獲得該產(chǎn)品的市場占有率、銷售情況及客戶的熟識程度,來判斷產(chǎn)品的市場成熟度。

2、主動與廠家保持密切的聯(lián)系和溝通，了解產(chǎn)品的系列變化(如產(chǎn)品定位,產(chǎn)品式樣等)并對進(jìn)貨加以規(guī)劃。

3、掌控好產(chǎn)品的市場生命周期，是代理風(fēng)濕膏藥還是止痛膏藥，亦或是虎皮膏藥等等。

在代理產(chǎn)品走下坡路之前就應(yīng)有應(yīng)對策略。做膏藥代理不能掉以輕心，應(yīng)該在清晰所代理產(chǎn)品的市場環(huán)境以及該產(chǎn)品的招商政策。