我是黑龍江的一名耗材經(jīng)銷商，公司全科室產(chǎn)品都有涉及到，只要醫(yī)院需要我們都會(huì)聯(lián)系廠家送產(chǎn)品進(jìn)院。
最近市里**人民醫(yī)院發(fā)布了招標(biāo)公告，招標(biāo)目錄里有醫(yī)用超聲耦合劑，我就準(zhǔn)備參與投標(biāo)，剛好朋友圈里有***耦合劑廠家的聯(lián)系方式，便決定拿他們的產(chǎn)品進(jìn)院投標(biāo)。一周后，我?guī)е鴾?zhǔn)備好的產(chǎn)品資料以及樣品來到醫(yī)院，同行參加招標(biāo)的廠家有7家，競爭也是算激烈，第一輪先把產(chǎn)品資料以及樣品遞交上去核對(duì)，其中有3個(gè)經(jīng)銷商，因資料不齊全或者沒帶樣品的，當(dāng)場就被刷下來了。


接下來進(jìn)行第二輪，每個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品介紹之后，院里醫(yī)生當(dāng)場對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試用對(duì)比。第一個(gè)出場的是代理廣東平創(chuàng)醫(yī)療產(chǎn)品的經(jīng)銷商，聽完介紹后覺得他們已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，全國267家大型醫(yī)院指定合作產(chǎn)品，資質(zhì)齊全，通過ISO13485、FDA、CE等出口認(rèn)證，自主研發(fā)的HKH技術(shù)，能快速滿足大訂單需求?？纯词种械馁Y料，覺得機(jī)會(huì)渺茫，只怪自己沒好好篩選，不過當(dāng)作長見識(shí)也不錯(cuò)。全部經(jīng)銷商介紹完后，平創(chuàng)醫(yī)療已經(jīng)在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)心里留下不錯(cuò)的印象。
后來進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比，也是平創(chuàng)醫(yī)療的產(chǎn)品勝出，產(chǎn)品不化水，透明度高、清晰無雜質(zhì)，超聲成像清晰。這次也不虛此行，能讓自己了解更多醫(yī)院的需求?；氐焦竞笪伊⒖陶业狡絼?chuàng)醫(yī)療的聯(lián)系方式，拿彩頁以及樣品給其他醫(yī)院試用下。找耦合劑還是要找質(zhì)量好、公信力強(qiáng)的廠家合作。