按照產(chǎn)品類別列出有市場需求的產(chǎn)品，并充分檢驗自身的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)成本，可持續(xù)性。尋找和誘導渠道商的定制需求。首先對商業(yè)渠道進行盤點。一類是終端流通渠道和推廣類商業(yè)包括控銷品牌企業(yè)。一類是大型零售連鎖，最好是配有商業(yè)調撥平臺的。制定貼牌定制方案。將文號資源及可定制規(guī)格明確后，核算生產(chǎn)成本，與市場流通價格對照，如果經(jīng)濟性指標符合，即可確定哪些可供投放市場。方案應該包括，產(chǎn)品詳細信息，生產(chǎn)方優(yōu)勢，包材及特點，量價掛鉤，訂單可持續(xù)時間，起步量的要求。部分有自營銷售隊伍的企業(yè)還可以提供協(xié)調分銷，以幫助渠道商前期的市場拓展工作快速啟動。

 

二、站在渠道角度思考貼牌定制

樹立企業(yè)品牌推廣目標，推出品牌形象及商標，并完成注冊。很多渠道商做的很成功，一直在幫助別人推廣或者代理經(jīng)銷，多年來受制于沒有自己的品牌而悶悶不樂，如果現(xiàn)在想做，那么第一步就需要有品牌目標，注冊并著手打造。產(chǎn)品管理分類下，確定貼牌目標。渠道商業(yè)多年的銷售中，有了強勢單品的積累和人員隊伍的優(yōu)勢，要結合自身情況選擇量最大的且最容易入手的品種啟動膏藥貼牌。